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ポイントはどれだけ絞り込んだターゲットに近づき、来校したくなる情報を伝えるか。
今回は17才〜21才位の若い女性をターゲットにします。コンセプトは女性のための楽しく、美しい免許取得コース。もちろんデザインは若い女性のイメージで楽しく、美しくそして、誰にでもカンタンに。

対象地域はバスコースと学校周辺通学10分圏内と仮定し、GISを使ってターゲット年齢の濃い地域を特定。バラ撒き型のチラシとは違い、エリアマーケティングは絞り込み型ですので、より確率の高い、よりターゲット層の多い地域を限定し、情報量（仕掛けも可能）の多いタウンメールを使用した広告をします。

校内、バス内外に統一したデザインを施し、キャンペーンを盛り上げます。もちろん校内には女性のためのコンセルジュを配置することもよいと思います。

最後になりましたが、一番重要なこと、それは学校の受け入れ態勢です。受付の対応、教官の指導方法など、せっかく来校していただいたお客様をガッカリさせないように…。